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ガソリンスタンドがガソリンを販売するだけでなく、潤滑油、肥料、保険も販売し、TikTokショップで毎日数十億ドンを成約した場合、ベトナムの石油・ガス産業は莫大な収益源を逃すことになるのだろうか?
多くの企業は依然として電子商取引を副次的チャネルとして捉えていますが、中国の石油・ガス企業は電子商取引を戦略的成長エンジンに変えています。彼らは石油を搾取するだけでなく、顧客データ、消費者行動、アルゴリズムの力も搾取します。
Sinopec、30,000 以上のガソリンスタンドをデジタル小売ネットワークに転換
Sinopec は世界有数の精製および石油化学企業です。このビジネスは、燃料に加えて、EasyJoy エコシステム、デジタル アプリケーションを構築し、Tmall プラットフォームを通じて JD.com と Alibaba Group で販売します。
オンラインで販売される製品には次のようなものがあります。
・自動車やバイクの潤滑油
• 燃料添加剤
• 消費者向け化学物質
• 自動車保険
• 燃料クーポン
• 車両ケア用品
EPEC は業界のアリババとみなされています
シノペックは化学物質、材料、試験の取引に特化した B2B プラットフォーム EPEC を構築エネルギー機器。累計取引額は数百億米ドルに達し、100カ国以上の顧客にサービスを提供しています。
主な製品群
• 化学薬品
・産業機器
• プラスチックとポリマー
• 石油供給
• 物流サービス
CNPC とペトロチャイナはオンライン潤滑剤を推進
CNPC と PetroChina は、Kunlun Lubricants ブランドを強力に発展させています。
販売チャネル
• JD.com
• 天猫
• WeChatミニプログラム
•Douyinでのライブストリーム
優れた製品
・エンジンオイル
・工業用油
• AdBlue ソリューション
• 車両メンテナンス用アクセサリー
中国の巨大企業のデジタル戦略を比較する
ビジネスの強み 収益化モデル
Sinopec 30,000 のガソリン スタンド、EasyJoy O2O、オムニチャネル小売
CNPC Kunlun Lubricants のライブストリームとマーケットプレイス
PetroChina エネルギー エコシステム クロスセル サービス
アリババ取引プラットフォームは取引手数料を徴収します
JD.com 超高速物流 流通とフルフィルメント
成功の秘訣はO2Oモデルにあり
オンライン
• 広告
• ライブストリーム
• 注文する
• オファーをパーソナライズする
オフライン
• ガソリンスタンド
• 倉庫
• 製品受け取り場所
• メンテナンスセンター
顧客は電話で注文し、最寄りのガソリンスタンドで商品を受け取ることができます。
技術的なライブストリームは非常に強い信頼を生み出します
Trunの潤滑剤ブランドg Quoc はエンジニアや専門家とライブストリームを企画することがよくあります
• 製品の品質を比較する
• 使用説明書
• 技術的な回答
• 期間限定バウチャーの配布
これにより、成約率が向上し、広告コストが大幅に削減されます。
石油製品は電子商取引で非常によく売れます
製品群 強力な販売チャネル
潤滑剤 JD.com、Tmall、Douyin
アリババ肥料、拼多多
住宅用LPGアプリとミニプログラム
EPEC とアリババ化学工業
自動車保険アプリとWeChat
潤滑剤のボトルは国家ブランドのプロモーションツールになり得るでしょうか?
答えは「はい」です。消費者が大手ブランドから直接購入すると、企業は製品を販売するだけでなく、信頼を築き、長期的な顧客データを所有することになります。
ベトナムへの戦略的教訓
Petrovietnam、PVOIL、PV GAS、PVFCCo、および PVI は、同様のモデルを完全に導入して販売できます。
• 潤滑剤
• LPGおよびガス機器
• 肥料
• 保険
• 消費者向け化学物質
最終ビュー
中国は、石油・ガス企業が油井から利益を得ているだけでなく、あらゆるライブストリーム視聴、あらゆるオンライン注文、あらゆる顧客データからも利益を得ていることを示しています。
TikTok Shop、Shopee、ECサイト、AIをうまく活用すれば、ベトナムの石油・ガス産業は毎年数兆VND相当の新たな収益鉱山を開設すること。
そして最大の問題は、市場を独占するために突き進むのか、それともテクノロジーの競合他社が最後の顧客を奪うまで待つのかということです。
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